簡報 P1-P3／標題：診所擴張的未來式

• 重點 1：核心思考 診所成長是否只能靠「開實體分院」？傳統地理擴張（如從桃園區開到蘆竹）是直接獲取不同社區流量 。
• 重點 2：生存法則改變 未來 10 年，僅靠 Location（地點）可能不足以生存 。

2️⃣ 簡報 P4／標題：診所成長，只能不斷開分院嗎？

• 重點 1：實體擴張的三大挑戰
  1. 高昂固定成本：資金投入大。
  2. 紅海競爭：牙醫變多，削價競爭激烈。
  3. 管理成本增高：助理薪資漲、醫師要求高抽成與 Work-life Balance，且人員難找 。
• 🗣 林建佑醫師口頭補充
  • Location 的演變：20 年前地點對就賺翻；近 10 年地點對能活；未來 10 年只靠地點可能活不下來 。
  • 健保複利差：在價格無法無限上漲的情況下，需要在一間診所把規模擴到最大 。

3️⃣ 簡報 P5-P6／標題：線下 vs. 線上：成本結構差異

• 重點 1：線下分店的限制 牙醫需密集複診，一般診所覆蓋範圍僅方圓 5-10 公里，網路行銷極限也僅 20-30 公里 。
• 重點 2：線上分店的優勢 可以用「同一間診所、同一群團隊」，唯一變動成本是「廣告費」。若廣告能提升業績，這就是邊際成本極低的擴張方式 。
• 重點 3：數位行銷即分店 數位行銷就是在打造「線上分店」，用網路突破地理限制 。

4️⃣ 簡報 P7／標題：「線上分店」的獲利引擎：ROAS

• 重點 1：高投報率數據
  • 前年：投入 70 萬 → 增量 2100 萬（ROAS 30 倍）。
  • 去年：投入 150 萬 → 增量 3300 萬（ROAS 22 倍）。
  • 廣告成本約僅佔業績的 3-5% 。
• 🗣 林建佑醫師口頭補充
  • 增量概念：必須追蹤「完全從 FB 廣告帶來」的業績，而非剛好路過的。
  • 股東溝通：林醫師第一年自己出錢做測試，做出成績後股東才願意讓公帳出資 。

5️⃣ 簡報 P8／標題：線上分店的戰略定位

• 重點 1：鎖定核心自費項目 線上獲客核心必須是「專科自費醫療」（如植牙、矯正），透過一位核心病患輻射出更多價值客群 。