徐鈞信醫師簡報筆記

主題：診所經營的 2 大修羅場：股東合夥的痛點 & 行銷被坑的真相 講者：徐鈞信 醫師｜琢悅牙醫診所院長 日期：2026年1月18日

1️⃣ 簡報 P1-P3／標題：診所經營的 2 大修羅場

重點整理

• 徐鈞信醫師提到本次分享核心 說明：聚焦於醫師實際經營中遇到的「糾紛與困難」，而非理論。
• 兩大主題
  1. 股東合夥的痛點。
  2. 行銷被坑的真相。

🗣 徐鈞信醫師口頭補充

• 背景介紹：徐鈞信醫師畢業約 10 年，從 PGY 時期就開始入股診所，目前主力在台北市經營貼片業務。
• 經驗分享：分享內容包含曾經合夥的經驗，以及在自費行銷上被坑過錢的慘痛教訓。

2️⃣ 簡報 P4／標題：類型一：全 GP 股東 / 均權合夥

重點整理

• 徐鈞信醫師提到常見合夥模式 說明：多位醫師一起打拼，股份均分（例如每人 20%）。
• 四大痛點
  1. 病患分配不公：熱門醫師病人多，冷門醫師病人少。
  2. 院長 vs. 行政醫師權責衝突：股份相同時，決策權難以分配。
  3. 決策內耗：多頭馬車，營運方向難以統一。
  4. 業績與分紅矛盾：業績好的醫師會覺得「大家股份一樣，為什麼我要分錢給你？」

🗣 徐鈞信醫師口頭補充

• 「洗病人」現象：實際經營常發生有醫師會將高產值的病人（植牙、貼片）留給自己，把低產值或難處理的（洗牙、OD）丟給其他合夥人。
• 廣告預算爭議：不同項目（如植牙 vs. 貼片）的廣告競爭度與毛利不同，預算投放難以達成共識。